Óscar Muñoz, de Haciéndola, acaba de actualizar su Calendario Comercial 2026 para ecommerce en Chile. Si vendes online y no lo tienes abierto en una pestaña, ándate a buscarlo ahora y después vuelves.
Es el mejor que hay dando vueltas en Chile. Cita fuentes reales — Cámara de Comercio, Mercado Libre, las leyes de feriados — y no se queda en la lista de fechas: te dice desde cuándo tienes que estar preparando cada una. No pide correo. No pide comentario. Está ahí.
Yo lo uso.
Pero responde una pregunta y deja otra abierta.
Óscar te dice cuándo vender. Nadie te está diciendo cuánto va a costar comprar el tráfico de esa semana, ni cuándo tienes que encender la campaña para llegar a tiempo.
Son dos calendarios distintos. Y el segundo se mueve antes que el primero.
Lo que pasó en mi cartera el CyberDay
No voy a teorizar. Fui a la data de las cuentas que gestiono.
Miré la red de búsqueda en los tres días del CyberDay 2026 (1 al 3 de junio) contra una base de dos semanas de mayo, sin fechas comerciales de por medio.
En agregado:
- CPM: $11.212 → $13.220. Un 18% más caro.
- CPC: $381 → $416. Un 9% más caro.
Nada muy sorprendente hasta ahí. Fecha grande, subasta más cara, la historia de siempre.
Lo interesante apareció al abrir cuenta por cuenta:
| Tipo de negocio | Variación de CPM en CyberDay |
|---|---|
| Pastelería / retail de nicho | +52% |
| Ecommerce de producto | +23% |
| B2B industrial | +15% |
| Servicios de eventos | +7% |
| Servicios legales | −21% |
Leélo de nuevo.
Al estudio de abogados el tráfico se le puso 21% más barato la semana del CyberDay.
La fecha peak no “sube el CPM”. Reorganiza la subasta.
Esa es la parte que el calendario no puede decirte, porque no es su trabajo.
Durante una fecha MEGA no sube el precio de todo. Sube el precio de competir por atención de compra. La plata del país entero se concentra en un puñado de categorías durante 72 horas, y todos los que pelean por esa intención pagan la cuenta.
El que vende algo que nadie compra un martes de CyberDay no está en esa pelea. Y como una parte de sus competidores movió el presupuesto hacia otro lado esos días, se queda comprando en una subasta más despejada.
Entonces:
Si vendes producto, el calendario de Óscar es tu mapa de ataque. Prepárate para pagar más y ten la operación lista.
Si vendes servicios — abogado, clínica, constructora, colegio, agencia, lo que sea — el CyberDay no es tu fecha, es tu ventana de compra barata. Y lo mismo la semana siguiente: en mi cartera, los once días posteriores al CyberDay tuvieron el CPM más bajo de todo el período que miré, un 11% bajo la base de mayo.
Nadie habla de la resaca del peak. Ahí hay plata.
Un aviso honesto sobre estos números: son 5 cuentas chilenas que yo administro, no un estudio de mercado. El CPM también se mueve por cambios que uno mismo hace en la cuenta, no solo por la subasta. Tómalo como lo que es — una observación de cartera con la data a la vista, no una ley de la física. Descarté una sexta cuenta porque tenía menos de 500 impresiones en la ventana y ahí cualquier número dice cualquier cosa.
Y ahora la parte que hace que este semestre sea distinto
El 17 de agosto de 2026 Google cambia cómo se comporta el Target CPA y el Target ROAS.
Hasta ahora, una campaña limitada por presupuesto con un target puesto tendía a entregar por debajo de él. Ponías tCPA de $10.000 y te traía conversiones a $5.000, porque el presupuesto se acababa antes de que el algoritmo estirara la mano.
Desde el 17 de agosto, esa campaña converge hacia el target. El mismo ejemplo de Google: un tCPA de $10 que venía entregando $5 empieza a entregar cerca de $10.
Que quede claro qué cambia y qué no:
- No cambia cuánto gastas. Los límites de presupuesto se respetan igual.
- No cambia la subasta.
- Sí cambia el CPA que vas a ver, si tu campaña está limitada por presupuesto y tiene un target puesto.
Aplica a Search, Shopping, PMax, Demand Gen y Travel. No aplica a CPC manual, ni a Maximizar conversiones sin target, ni a campañas que gastan su presupuesto cómodas.
Traducido: el target dejó de ser un techo y pasó a ser un precio. Antes le decías a Google “no me pases de acá”. Ahora le estás diciendo “cóbrame esto”.
Y el primer Q4 chileno que se corre entero bajo esa regla empieza en tres semanas.
La trampa está en cómo vas a reaccionar
Este es el error que voy a ver en octubre y noviembre, y lo dejo escrito antes de que pase.
Llega la fecha peak. Subes el presupuesto, como corresponde. Miras el CPA a los dos días, lo ves más caro que el mes pasado, y bajas el target para apretar.
Ahí te disparaste en el pie.
Google es explícito sobre esto: lo que reinicia el período de aprendizaje es un cambio de configuración de la estrategia de puja — y modificar el target es exactamente eso. El presupuesto, por sí solo, no aparece en la lista.
¿Cuánto dura ese aprendizaje? Hasta tres semanas, o uno a dos ciclos de conversión.
O sea: para ahorrarte plata en el día 2 del peak, dejaste la campaña recalibrando durante toda la fecha que llevabas seis semanas preparando.
El orden correcto es al revés. Primero ajustas el target, después dejas que aprenda, y recién entonces empujas presupuesto. El presupuesto es la palanca que puedes mover encima de la fecha. El target no.
El calendario que faltaba
Tomando las fechas de Óscar y restando las tres semanas de aprendizaje, este es el segundo semestre visto desde el lado de quien compra el tráfico:
| Fecha MEGA | Cuándo vende | Target y pujas cerrados el |
|---|---|---|
| Fiestas Patrias | 1–17 sep (última ventana real: mié 16) | 11 de agosto |
| Cyber Monday | 5–7 oct | 14 de septiembre |
| Black Friday | 27–30 nov | 6 de noviembre |
| Peak navideño | 1–18 dic | 10 de noviembre |
Sí, leíste bien la primera fila.
Si vendes en Fiestas Patrias, tu ventana para tocar targets sin comerte el aprendizaje encima de la fecha se cierra la próxima semana. Y se cierra antes del cambio del 17 de agosto, lo que en realidad te conviene: alcanzas a dejar la campaña calibrada bajo las reglas viejas y estable cuando entren las nuevas.
Después de esa fecha, mueve presupuesto. No muevas el target.
Qué haría yo esta semana
Tres cosas, y ninguna toma más de una tarde:
1. Anda a ver si tus campañas están limitadas por presupuesto. Si no lo están, el cambio del 17 no te toca y puedes dormir tranquilo. Si lo están y tienen target puesto, sigue leyendo.
2. Saca tu CPA real de los últimos 30 días y compáralo con tu target. Si el target está muy por encima de lo que vienes pagando, ese espacio en blanco es exactamente lo que te van a empezar a cobrar. Bájalo ahora, no en octubre.
3. Si vendes servicios, marca las fechas MEGA en el calendario como oportunidad, no como amenaza. Mientras tu competencia mira el CyberDay, tú estás comprando tráfico con descuento.
El calendario de fechas ya lo tienes, y está bueno. Es el de Óscar y no hay para qué reinventarlo.
Lo que hay que armar arriba es el otro: el de cuándo enciendes, cuándo dejas quieta la cuenta y cuándo empujas.
Si quieres que revisemos juntos cómo están tus targets antes del 17, escríbeme por acá. Estamos a la orden. 🌶️
Actualizo este análisis cada seis meses. La próxima edición sale en enero, con el primer semestre 2027 y con los números reales de lo que terminó pasando este Black Friday.
Fuentes: fechas comerciales, Calendario Comercial 2026 de Haciéndola. Cambio de comportamiento de targets, Google Ads Help. Duración del período de aprendizaje, Google Ads Help. Datos de CPM y CPC: cuentas administradas por Jalapeños, red de búsqueda, 11 de mayo al 14 de junio de 2026.
